一、文案卖货四步骤
1、标题抓人眼球：2秒内，吸引顾客冲动点击/让他惊奇或惊讶，不假思索地点进来。重点是冲动和不假思索！标题最大的作用就是让人点进来。
2、激发购买欲望：充分抬高读者的购买欲，让他心痒难耐、欲罢不能。只讲卖点是不够的。
3、赢得消费者的信任：让读者相信产品真的很不错。自己说自己好没用，要给他一个无法反驳的事实证明。
4、引导马上下单：犹豫就可能丢掉单子。
二、激发购买欲望
1、感官占领
1.1很多营销人把卖点“包装”成华丽辞藻，放进文案里，看似精炼（咀嚼后的自我总结），实际不能激发购买欲。
1.2假如顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受——看景不如听景——分解形容词，用事实的描述来验证形容词——当你描述这些感受时，你已经占领了读者的联想，让他在脑海中调动自己的感官跟随你的文字，去看、去听、去闻、去触碰，从而深入地体会到产品的美妙，而他的购买欲望也随之升高。
1.3文案成功的关键：你真的用心体验过。用顾客的角色完成产品体验的全流程：拆开包装、观赏产品、开始使用。假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。
1.4像孩子一样兴奋好奇，一点不寻常都让你惊喜万分，并记得用笔记录下你每一步的感官感受，用充满激情的文案感染顾客（大伟早期文案风格）。
2、恐惧诉求
2.1恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型。这类型的产品能避免麻烦，写文案有两种方法：正面说，形容拥有后有多美好——刺激不够；反面说，没这个产品生活有多糟糕——失去大于得到。
2.2恐惧诉求通常由两段组成：痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）
3、认知对比
3.1当卖点是更好时，可以先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好。
3.2“认知对比”激发购买欲的两个步骤：描述竞品产品差+利益少，描述我们的产品好+利益大。
4使用场景
4.1产品何时用是一个思考题，但消费者不会深入思考。解题的人是你，你应该把他使用产品的场景一、场景二、场景三。。。设计好，让读者想象使用场景，不断获得幸福和快感。
4.2怎么才能想出那么多使用场景？答案是洞察目标顾客一天的常见行程。就像一个会玩的好朋友给你提议一起去哪里玩吧。
4.3在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。
5、畅销
5.1利用从众心理，数据给力就直接摆出数据，或者描述有利的一面，明示或暗示产品“畅销”，营造出一种火爆热销的氛围，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
5.2大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿。
6、顾客证言
6.1从众心里+互联网口碑，重要的是挑选并引用那些能击中顾客的核心需求的证言。
6.2所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。
三、赢得读者信任
1、权威转嫁
1.1完整的权威转嫁做2步：塑造权威的高地位（展示其专业、高级、影响力大、举足轻重的地位）+描述权威的高标准（要求高、严苛，一般人无法获得）。
1.2权威转嫁的线索：奖项、认证、合作单位、企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。
如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，简介支撑你的产品品质。
2、事实证明
2.1 两步：收集性能数据+链接到（与消费者有关的）熟悉的事物（或场景）。当产品功能无法被直接证明时，可以通过各种物理、化学（客观）实验来诠释差异，以证明产品的功能。
2.2事实证明的原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。
3、化解顾虑（无后顾之忧）
3.1化解顾虑的方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。
3.2在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。
四、引导马上下单
1、价格锚点
1.1设锚点的原则，在合理的逻辑下，越贵越好。
1.2价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。
2、算账
2.1算账的方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单，例如单价降低、数量增加，反过来，可以把焦虑、损失放大。
3、正当消费
3.1当消费者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费而选择放弃。
3.2告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。正当消费理由诸如上进、送礼、健康、孩子、奖励等
4、限时限量
必须是真实的限时限量，且具备品牌优势或价格竞争优势。
五、标题抓人眼球
1、新闻社评
1.1广告商业味比较浓，新闻就显得比较权威、及时和有趣。
1.2写出富有新闻感的标题需要3步：树立新闻主角（借势）、加入即时性词语（时效性/地域性）、加入重大新闻常见词（全新、上市、曝光、发现等等——有大事发生）。
2、好友对话
2.1情绪会传染，入戏很关键。
2.2好友对话标题=对“你”说话+口语化+惊叹词，“你”字一定要写出来，因为跟自己有关的，人们一般会特别留意。
3、实用锦囊——有共鸣+有用
3.1公式——写出读者的苦恼/具体问题+给出圆满结局/破解方法，对谁说（痛点）+梦想（利益点），首先精确体会并告诉消费者“你的烦恼，我懂”，在告诉他“我这有解药”，他就会特别渴望知道答案。
3.2标题的落地点是什么，到哪个层面，如果标题无法说清，就提炼成数字+项目，再在正文中讲解。
4、惊喜优惠
4.1贪便宜是人类的天性，但人们不喜欢滞销产品，绝大多数人都喜欢人气旺的产品（买涨不买跌、马太效应、从众）。
4.2第一步不是急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点是：人气旺、销量高、功能强或是格调大牌，这些都是吸引点击的利器。第二步，写明具体低价政策。第三步写限制条件/损失急迫感
5、意外故事——有趣
5.1 顾客证言标题——描述糟糕的开局+展现圆满/反转的结局，跟“实用锦囊”很像，特点是前后情节反差巨大，引起读者强烈的好奇，诱导读者点击；同时大家看到糟糕的开局后会有一种优越感，他能做到的我更能，从而对产品更加信赖。
5.2 创业故事——强烈的反差，激发好奇心。如学历与职业、年龄或境遇与事迹、顾客反馈反差等
