前段时间注册了一个头条号，作为一个企业管理咨询师，想着闲的时候发一些工作中的东西，管理方面的小知识或者服务的案例，一共发了4篇文章，第一篇有1.7万多的展现量，1500的阅读量，感觉还可以，但是后来展现量和阅读量一次比一次少，这极大的打击了我的热情和信心，我不禁思考原因。刚好看到我同事有一本写文案的书，他买来之后从没没看过，这就便宜了我，用了两天终于找出了我的原因和如何正确的写文案。
注册头条号以来发的4条文案
我的文案没人关注主要存在以下原因：
1、没有明确的目的和目标，每次写的文案都是随想而发，今天和客户谈到了什么，我有事后自己复盘的习惯，整理总结客户存在的问题，对应着哪些管理学知识和解决方案。我发的文章没有考虑过我发这个文案要达到什么目的，更像是和自己对话。
2、目标人群的定位有问题，因为平时服务的对象都是中小企业老板，我写的东西也基本上是为他们这个群体服务的，但是对于一个新人来说，我的目标是吸粉和转发，那么我的目标人群定位是有问题的。
3、标题没有吸引力，一个标题其实就是一个短文案，评判短文案的4个标准，吸引注意（3秒抓住眼球）、筛选用户（不要想着所有人都是受众群体）、传达信息（能看到文案大概要说什么）、吸引阅读（与用户关联，引起兴趣），除了第一篇文案我的标题这4个标准好像都没符合。
我们再来分析一下我的第一篇文案的标题《华为的核心竞争力是技术么？是人才么？任正非说：“都不是！”》用评判短文案的4个标准来评判，第一，吸引注意：华为、任正非最近一直站在上风口，足够吸引管理者的眼球。第二，筛选用户：我的目标人群应该是企业HR、部门管理者、大学毕业生，中小企业老板，他们都会关注华为的核心竞争力，关注任正非说了什么。第三，传达信息：从标题上就能看出这个文案说的是任正非认为华为的核心竞争力究竟是什么。第四，吸引阅读，每个企业管理者他们都想向华为学习，所以这个标题还是能够吸引他们阅读的，最后这篇文章也获得了15个评论，这对于我这个文案新手来说，足够鼓舞我了，但是后面的表现就不尽如人意了，其实这个文案也不是我也处心积虑了，当时在给一个潜在客户做针对性的PPT演说准备，PPT里写了这段话，就想着专门针对这句话写个文案发在头条上。
关于标题，书中也介绍了很多方法，比如我这篇的标题就用了“痛点场景+解决方案”的方法，就是不知道效果怎么样了（捂脸）。而我整篇文案也用了“描绘—承诺—证明—敦促”的文案公式，当然，这篇文案我不需要承诺、证明和敦促各位读者购买我的产品，我只用了“描绘”中的呈现痛苦场景—解释原因—给出承诺的框架。
最后，这本书让我受益匪浅，让我对写好文案有了重新的认识，我也不是要卖这本书，我整理完整的思维导图笔记，如果你刚好需要，点击关注，私信我获取哦！
