很多人都知道，现在公众号红利期已经过了。事实上，公众号相比其他公域平台，用户还是非常精准的，也是非常好的成交渠道。如何通过公众号来达到成交，有没有比过去更快的一些方法，当然有。
所以，今天分享的主题是公众号成交：粉丝少没关系！１篇文案让读者变消费者。教你如何利用公众号快速地批量成交，内容一共有三个部分：
第一部分就是公众号的困境，粉丝少没关系，一篇文案可以让读者变成消费者。不知道你做公众号会不会有这三个痛点：
第一个，公众号打开率非常低。甚至低到只有0.5%。这比方说你有 100 万粉丝，可能只有几千阅读量，这都是很常见的事情。现在公众号打开率已经非常低了，这个趋势会持续下去，会越来越低。
第二个，更新很困难。比方说你是做企业公众号或者营销公众号的，你会发现你的产品讲来讲去就是那些东西，很难每天更新，甚至每周更新都很困难，但是公司要求你每天都更新，这是非常困难的。
第三个，涨粉很慢。我们做一个公众号，如果是营销为目的，它的涨粉速度是很慢的，就算你不是营销为目的，你是为了做自媒体，涨粉也非常慢。所以，一般来说我们做公众号的都有这三个痛点：第一个，就是打开率很低，第二个，我们日常更新很难；第三，涨粉也很慢。
我们一更新就会掉粉，尤其是服务号。千年不更新，一更新就掉粉，这可能是很多服务号的现状。事实上，对于大部分的人来说，它不需要专门去运营公众号，公众号有什么样的作用？我的第一个观点是，企业公众号有一篇销售型的文案就够了。
什么叫销售型文案？文案有很多种，有一种是品牌型文案，说一些高大上的内容，这是品牌型文案。销售型文案的目标是什么？很明显是为了带动销售，我们跟客户聊天的时候，他往往会这么跟你说，你方不方便把资料发给我，我们过去发网站，发PPT，发一个PDF，这是过去的行为。
在微信里面，你最好给他发一篇策划好的销售型文案，这篇文案可以帮你的销售人员跟进客户，节省很多力气，可以说我们媒老板所有的招生基本上都是通过文案，我们正常不会跟客户去做太多的沟通，都是先让客户先去看文案，知道我们是做什么的，他有需求的时候才会找我们，这样成功概率就会高很多，而且节省很多人力成本。
第二部分，销售型文案，靠一套销售文案模板半年卖货了 1400 万。
我们来看三个我们媒老板的学员，第一位李晟博，24 小时卖货 60 万，他是做白酒的，之前是在苏宁做电商运营，后来自己创业做家乡的白酒，遇到我们之前，他在有赞商城上卖得不温不火，后来我们用三天时间帮他策划了一篇文案。一天卖了 56 万，后来这篇文案累计卖了快 150 万左右，彻底帮他打开在有赞微商城上的销售。
不少分销商直接主动找到他，为什么呢？因为分销商去分销一个产品的时候，一般会看这个产品，同时会看这个产品的介绍页，再看这篇文案的转化率，分销商一般有一定的公众号粉丝，他就会把这篇文案转载到自己的公众号里面，再来分销这个产品，所以他们很注重文案转化率。这个时候你有没有公众号没那么重要，关键是你有没有一篇超高转化率的文案，这个就是公众号文案的意义。
同样的模板，我们又服务了第二个学员叫温碧珠，她 24 小时卖货30 万，她是做茶叶的，之前是万科的人力资源总监，后来辞职做了一个公众号，品牌叫做告白茶室，创业卖茶叶，专门去卖各种茶叶和茶具，有一批稳定的老客户，每年的销售额不多，也就二十多万。后来跟我们合作之后，我们帮她策划了一篇文案，一天卖三十多万，比她一年的销售额还要多，仓库就爆仓了。
第三个媒老板学员叫于鹏。 24 小时卖货 150 万，他是做大米的，品牌叫五常大米，没想稻之前在微信上做推广，都是战略级的亏损。
我们参与之后，用一个多月时间，从头到尾策划一篇文案，后来没想稻直接做爆了， 24 小时卖了 150 万，有上百个客户看到文案之后，直接订购了全年 3000 多块的大米，不是一包，而是全年，一天时间帮老板赚了一台捷豹，这篇文案积累了差不多有五六百万的资金。
刚刚讲到这几个案例都用了一个模板，这个模板来自于好莱坞的编剧，叫做英雄之旅。
好莱坞这种剧本创作做的结构，是可以应用在我们文案里面的，因为微信跟淘宝电商是很不同的。在淘宝买东西，你会去搜索，有搜索购买这样一个场景。在微信里面，很多时候你是没有准备购物的，只是看一些文章。
两个的区别，一个是搜索，一个是阅读，两个行为是很不同的，第一种叫做主动搜索购物，第二种是被动刺激购物。所以，我们需要有一些内容引人入胜，让他对你这个人好奇，然后对你做的事好奇，进而对你的产品好奇。
一般来说，我们故事型文案的关键就是埋雷布线，第一个我们要梳理故事线，用故事让他点头；第二，我们会从这个故事里面去隐藏一些销售线索，用卖点让他买货；第三个是埋地雷，就是把我们的卖点埋在各个地方。我们一步步来拆解于鹏这篇文案，我们是怎么用英雄之旅的格式把他的创业故事写出来的。
一般我们会把英雄之旅分成七幕：第一幕，我们先去拆解近期的热点。当时是日本的首相很嚣张，这个时候我们就会梳理一个敌人出来，然后是主人公登场，也就是于鹏登场，先收拾他们家核大米，这样跟他有个对话，之后交代主人公是做什么的，去过渡主人公的故事。
第二幕，平静的世界。我们来拆解主人公的困扰是什么，它的故事线，我们会发现他创业的原因之一，就是宝宝不爱吃饭，生病，不长个子，这个是很多家长能引起共鸣的一个话题，就是故事线，销售想就是主人公的痛点，这个痛点一定要是这个读者普遍存在的痛点，就比如说宝宝不吃饭，与读者能产生这种切身的关联。
然后找到这个解决方案。比如说故事线写五常大米好吃，就解决了这个问题，销售线，巧妙地引出这个产品。再补充一些线索，通过故事线和销售线等等背景去突出五常大米的尊贵。
第三幕是召唤。环境很动荡，每一个队友都不给力，结果我们被敌人疯狂地欺负，日本的媒体很嚣张等等，感受到召唤，才会让读者感觉到主人公是逼不得已，因为时代很需要，他就出发了，大概是这样的一个形式。
第四幕是主人公上路。主人公的情绪泄愤，比如说日本人把我们欺负惨了，我们还给他送钱，怎么这么无能，痛诉敌人，只骂队友，营造一种主人公不得不出场的感觉，主人公出发的誓言就是我去卖真的五常大米，中国米不比外国米差。但是，它并不会一下子就成功，所以，我们需要让他修炼，可以设置一些关卡，甚至一个关卡还不够，我们就设置两个关卡。
第五幕是修炼。第一道关卡，我们会把第一个卖点写出来，就是故事线，因为五常大米地域性很强，所以，它的地就很重要，我们发现了以前这块地都是东北大老虎的地盘，大米专供权贵，普通人是吃不得的，销售线利用这种权贵的心理，他们用的东西都是大大的好。
所以，表达的第一个卖点就是产地好，第二个关卡就是他的故事线，就是要用最好的工艺，但农民们反对。表达第二个卖点就是工艺好，高于市场的价格，买断签的合同，回答别人是假的。凭什么你是真的，这样一个问题，我去统一地来讲一下，这两个是我们很重要的一个卖点的线索。
第一个关卡，实际上我们突出第一个卖点就是故事线，这块场地以前是东北大老虎的地盘，等于你要拿下这块地，是不是很难，但为什么要么拿下这块地，要花那么大的代价，直接把地都买下来，因为这块地很重要，所以，我们通过塑造了东北大老虎权贵这样的一个敌人，我们去打败这个敌人，这样一个故事顺带把这块地很重要，我们花很大代价把这块地买下来这样一个卖点突出。
很多人写我的产地好，其实很苍白无力，因为它没有故事去支撑，所以我们关卡会把销售线索，就是产地好这个卖点给卖出去。
第二个关卡，我们要用最好的工艺，我们就花很大的代价是自己把场包下来，要自己请农民去做手艺，这样子就能够把第二个卖点，就是你的工艺好给带出去。很多人也会说，我的工艺好，但没有故事，你需要有个故事去支撑你的工艺。
之后主人公去展示他的成果，没想到大米真的好吃，这样去描述它的产品，从五感出发；然后就是朋友们的认可和评价，这些评价我们会分为三个：普通客户的认可，回头客的认可，权威客户的认可等等。
第六幕是获得胜利。取得一次大的胜利，众筹卖了 12 吨的大米；然后是追溯自己的努力。很多道工序的筛选，出品率很低，所以第三个卖点就出来了，就是品控高。
之后是敌人被打败，日本自己爆料大米不行，这样子就荣归故里，抒发胜利的喜悦，打破了敌人的神话，我们一定会崛起，最后一幕就是卖货。
鲜明的人群特点和场景，就是妈妈，吃货，孩子等等，妈妈身体弱，应该吃点好的大米，吃货，就要中国最好的大米，孩子，让他多吃一碗饭长身体，然后你对比一下，比其他人更便宜，其他卖得贵，我们很划算，比认知便宜，每天每人不到三块钱，在外面吃一次饭，就可以让我们的家人一整月都吃到中国的顶级好大米。
大家在看思维导图的时候，一定要配合我们的文案来看，去配合我们的英雄之路的结构去看。我们用这一套模板在半年的时间销售了1400 万的货，基本上都是用这套模板去做的。
开发这个模板是是我们媒老板联合创始人奕祺老师，他被称为 90 后卖货小王子，从业三年，累计写过上百篇的卖货文案，就用这一套卖货模板 4 个月卖货1400 万。更多一些文案的方法可以找奕祺老师，他也有线上训练营。
我刚刚拆解了这个模板，可能很多同学也会说，你拆解得很有道理，但我还是不知道怎么写，我这里再给大家分享一个方法。
第三部分，模仿式写作，拆解文案的所有细节，逐字逐句地仿写一篇文案。好的，我们继续往下走。
文案拆解，一步步拆解文案的所有细节。一般来说，我拿到一篇文案之后，都会进行拆解。第一个是看标题怎么写的，因为标题部分决定吸引力，所以标题是非常重要的。第二个是看开头，点进去之后看开头吸不吸引人；第三个是看摘要，它是怎么写的；第四个是看导读部分，它是怎么写的；第五个，开完头之后，他是怎么引入这个故事的，比方说这是一篇课程，课程简介是怎么写的，老师简介是怎么写的，老师案例是怎么写的，课程提纲是什么，报名方式是什么，课程海报是什么，我会用一定的结构把这篇拆解下来。
一般来说我会用成交五步方程——AITDA模型，分别是抓住注意力，激发兴趣，建立信任，刺激欲望，催促行动。
我也会把一篇文案按照这个模型拆解，这篇文案是怎么样抓住注意力，怎么激发兴趣，怎么建立信任，怎么刺激欲望，怎么催促行动，一一把它拆解出来，基本上很多文案都是这五步，我只要看他这五步写了哪些内容，用一个思维导图的软件把它拆解下来，这样我对一篇文案的结构就要非常清楚了，这是拆解的第一步，很多人拆解只会猜这些字词句。
当然，字词句是很重要的，但更重要的是这篇文案的逻辑是什么，它的结构是什么，你先把它的结构给拆解出来，再来去学习他的字句，而不是去猜他这句话怎么写的，一句话怎么写当然很重要，但首先是把它的结构拆出来；第二步，文案仿写，逐字逐句地仿写一篇文案，可以说这是我的独门秘籍了。
我会在微信上购物，也会经常刷公众号，会把那些能够打动我的文案收藏保存起来。当我下次要去写文案的时候，就会把这些模板或者打动过我的文案找出来，看一看它们的结构如何，如果可以，我就会按照它的结构来去写我的文案。
我绝对不抄同行，比方说别人也是卖课程的，也是做新媒体的，基本上我是绝对不会模仿她们的文案，我如何保证我的原创性跟独创性，我就去跨界学习，比方说我是卖新媒体营销课的，我可以去看其他卖课的文案，比如英语。
我在网上看到一篇表演英语的课程文案，你看下这篇文章，它写道：我在教表演英语的时候认识了一个学生，她在外企工作，她问老师，我该选择什么样的英语学习方法，我说，你选择哪一种英语学习方法，其实无所谓。其实表演英语适合你，也可能不适合你，没有一定之规。但是有五个标准，你一定要注意。
我当时就看到这样一段文案，我觉得很有趣，它是可以应用在我的卖课场景当中的，我就仿写了一段。你看一看，之前有一个读者加了我的微信，他是卖珠宝的，之前主要是通过线下经销商来销售，现在想拓展线上渠道。
他问，坤龙老师，我该怎么样通过线上来推广我的产品，可不可以跟你学，我说跟不跟我学，其实无所谓，线上推广可能合适你，也可能不合适你，没有定律。但你真的要利用互联网营销，有 5 个标准，你一定要注意好。
你看出来了吗？我的这一段文案几乎完全是模仿他的写法来写，段落结构表述基本上都一样。找到一篇跟你的产品没什么关系的文案，但它的结构很值得参考，而它的表达方式也很值得参考，你可以去像 PPT 显示的一样。我会把我要学习模仿的文案放在我的左边，右边再来去写我自己的文案，这样去做对照。
第二部分，我们刚刚讲到有五个标准，第一，如果有一个老师，只能教你英式英语，你就不要选择，尤其是你在一个美国公司工作时，我认为你更应该选择美式英语OK，这是原来的文案。
我的文案是，第一，各式各样的互联网营销渠道，现在越来越火，例如抖音小红书，微信等等，所以你不要只选择传统的互联网营销。
如果一个老师只能教你建个网站做搜索排名，你就不要选择，尤其是当你在推广一个针对消费者的产品时，我认为你更应该选择新媒体营销，因为新媒体营销传播成本更低，传播速度更快。其实这个结构，我也是参考他的指示，我会补充更多我们行业的信息。
第二，有的老师，光是自己关起门来练英语，但练出来的英语是没用的。作为老师，他要有使用英语的经验，比如他在美国公司工作过，生活过，他能用英语进行沟通，能实现自己的目的。
我的写法是，第二，有的老师，喜欢自己关起门来搞研究，但是这样的研究出来的方法没有经过市场实战以及验证过，是否可以落地。作为老师，他得有新媒体营销的实战经验，比如说他曾在互联网公司工作过，从 0 操盘过项目，他能用新媒体的渠道进行推广，并且有很好的效果。简单来说，它不仅仅需要互联网营销的理论知识，更需要的是一个有成功经验的操盘手。
第三，这个老师得在跨国公司工作过，这样他才知道你的沟通需求。我写的是，第三，这个老师最好自己创过业也卖过货，能够深刻体会创业中的种种困难和瓶颈，不仅是能从一个操盘手的角度，更能以一位创业者的角度来思考问题，这样他才能够感同身受，理解和满足你的实际需求，还有特殊情况，这是我对他的一个仿写。当然，我们会有更多的细节。
总之，我给他列了五条标准，我让他回去思考一下，过了两天，他说我思考了一下，好像符合标准的老师，只有你，你才能满足我的需求。看到这里你会不会觉得，其实写一篇文案也不是很难，对吧，是的，你写一篇文案，最重要的是找到一篇能够触动你的，或者它有一定转化率保障的，这样一篇文案给你作为参考。
注意，我这里说的是参考，不是抄袭，比方说你是卖月饼的，你去抄一个卖瑜伽服的，他会觉得你是抄袭吗？不会的，所以，尽量跨界学习。很多我们媒老板的学员会模仿我们的招生文案，去写她自己行业的招生文案，会发现转化率同样很不错，这是一个可以学习，落地的方法。
你可以去找到一篇能触动你的文案，然后去逐字逐句地仿写下来。通过今天的分享，我希望你可以从中得到启发，好了，今天的分享就到这里。
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